Em um mercado cada vez mais competitivo, vender exige mais do que insistência e boas intenções: é preciso estratégia, método e tecnologia. Em Antes de Vender, Desenhe! 2ª edição, os especialistas Eduardo Correia e Paula Schlichta apresentam um guia completo para quem deseja estruturar processos comerciais sólidos e gerar resultados previsíveis no ambiente business-to-business.

De forma prática e acessível, o livro ricamente ilustrado ensina a identificar o Perfil de Cliente Ideal (ICP), construir um pipeline de vendas eficiente, integrar marketing e vendas para gerar demanda de forma consistente e implantar um ecossistema de tecnologias (CRM, automação, IA) que aumente a eficiência das equipes comerciais.

Nesta 2ª edição revisada e ampliada, os autores exploram, ainda, estratégias modernas, como Account-Based Marketing (ABM) e Social Selling, além de mostrar como a inteligência artificial pode potencializar processos de prospecção, qualificação e relacionamento com clientes.

Mais que um manual de técnicas, esta obra é um playbook estratégico para empreendedores, líderes comerciais e profissionais de marketing que buscam transformar dados em oportunidades, fortalecer relacionamentos e impulsionar o crescimento sustentável de seus negócios.

Por que ler esse livro ?

Organizar seu processo de vendas é o primeiro passo para ganhar previsibilidade e aumentar resultados. Este livro mostra como transformar a área comercial em uma máquina bem estruturada, que elimina atritos, integra departamentos e cria uma comunicação alinhada com o cliente.

Na segunda edição revisada e ampliada, você terá acesso ao conteúdo que já impactou centenas de profissionais — agora com três novos capítulos essenciais:

• Account-based marketing (ABM): concentre seus esforços em contas estratégicas e multiplique suas chances de sucesso.

• Social selling: transforme redes sociais em um canal ativo de geração de negócios.

• Inteligência artificial: use tecnologia para automatizar, personalizar e acelerar vendas.

Este é um manual prático para quem precisa bater metas, encurtar ciclos de venda e construir relacionamentos de longo prazo. Se você quer dominar o processo comercial e levar sua operação para o próximo nível, este livro é a ferramenta certa.

Público-alvo

O público-alvo do livro é composto de profissionais e empresas que atuam com vendas complexas no mercado B2B, incluindo: Empreendedores e fundadores que querem estruturar processos comerciais para escalar seus negócios.

- Diretores e gerentes de vendas que buscam melhorar performance e previsibilidade de resultados.

- Profissionais de marketing B2B interessados em alinhar ações de geração de demanda às metas comerciais.

- Consultores e especialistas em growth, tecnologia e CRM que apoiam empresas na transformação digital de vendas.

- Startups e empresas de tecnologia (SaaS) que precisam criar estratégias eficientes de prospecção e fechamento de contratos.

Sumário

Prefácio: Inovação & Growth, o Digital 3.0, por Emilia Chagas, head of strategy na Growth.Software e GrowthHackers.com

Introdução à 2ª edição

Um desenho vale mais que mil palavras

Capítulo 1. Encontrando o Perfil de Cliente Ideal

Capítulo 2. Pipeline de vendas

Capítulo 3. Marketing & vendas

Capítulo 4. Sales tech stack

Capítulo 5. Insights

Capítulo 6. Playbook: Account-Based Marketing

Capítulo 7. Playbook: Social Selling

Capítulo 8. A IA não ameaça. Ela dá superpoderes a quem sabe ativá-los

Especificações

ISBN

9788520470091

Largura

17 cm

Altura

24 cm

Profundidade (lombada)

1,28 cm

Número de páginas

256

Encadernação

Brochura

Ano de publicação

2025